Unsere Kundin hatte den Sprung ins Rampenlicht geschafft: Nach einem erfolgreichen Auftritt in einer bekannten deutschen Investoren-Show war ihr Startup für innovative Duschprodukte schnell am Markt etabliert. Doch trotz beeindruckender Verkaufszahlen hinkte die Profitabilität hinterher. Das Unternehmen kämpfte mit Liquiditätsengpässen, die das Wachstum bremsten. Als die Verträge mit den Investoren ausliefen, stand fest: Eine Expansion musste her, aber diesmal zu besseren Konditionen.
Um das Wachstum anzukurbeln, war ein Bankkredit erforderlich. Dieser sollte die Liquidität verbessern, die Produktionskosten senken und die Produkte in die Regale großer Drogerieketten bringen. Kurz gesagt: Der nächste große Schritt für das Unternehmen stand an, und dafür brauchte es Kapital.
Die bisherigen Unternehmenszahlen erzählten jedoch eine weniger erfreuliche Geschichte: niedrige Gewinnmargen und eine knappe Liquidität. Für Banken, die ihre Entscheidungen stark auf historische Daten stützen, war das ein rotes Tuch.
Die Aufgabe war klar: Wir mussten eine überzeugende Zukunftsvision entwickeln und die Gründe für die anfängliche schwache Profitabilität nachvollziehbar erklären. Nur so konnten wir die Bank davon überzeugen, in die zukünftige Entwicklung des Unternehmens zu investieren.
Um das Vertrauen der Bank zu gewinnen, setzten wir auf einen zweigleisigen Ansatz, der sowohl eine strategische Finanzplanung als auch eine marktorientierte Validierung umfasste.
Zunächst entwickelten wir eine detaillierte Finanzlogik, die die zukünftige Umsatz- und Kostenentwicklung realistisch abbildete. Auf dieser Basis erstellten wir ein Szenario, das das Wachstumspotenzial des Unternehmens klar und nachvollziehbar darlegte. Dabei wurden alle relevanten Kennzahlen und Ausgaben präzise definiert und in das Geschäftskonzept integriert.
Parallel dazu führten wir eine umfassende Analyse der relevanten Branchen und Teilmärkte durch, um das Potenzial des Unternehmens weiter zu untermauern. Durch gründliche Marktrecherche sammelten wir die notwendigen Daten, um die geplanten Verkaufszahlen zu validieren.
Das Marktvolumen und -potenzial wurden speziell für das Produkt und den Standort berechnet, um die Planzahlen fundiert zu stützen. Dieser kombinierte Ansatz ermöglichte es uns, eine überzeugende Zukunftsvision zu präsentieren, die die Bank letztendlich von der Kreditvergabe überzeugte.
Die Reaktionen der Banken waren zunächst verhalten. Die niedrige Profitabilität aus den Anfangsjahren und die Diskrepanz zwischen den bisherigen und den prognostizierten Zahlen sorgten für Skepsis. Doch unsere fundierte Vorbereitung zahlte sich aus: Am Ende konnte die Finanzierung gesichert werden, auch wenn der Kreditbetrag etwas niedriger ausfiel als ursprünglich geplant.
