Der Gründer der Amadex Betriebs GmbH & Co. KG hatte durch familiäre Schicksalsschläge die lebensqualitätsverbessernden Vorteile der Hämoperfusion kennengelernt. Diese medizinische Behandlungsmethode, die Schadstoffe aus dem Blut filtert, hatte sein Interesse geweckt und den Wunsch entfacht, diese Therapieform einem breiteren Publikum zugänglich zu machen. Als erfolgreicher Manager in der Wirtschaft wollte er sich nun als Unternehmer verwirklichen und dieses innovative Vorhaben realisieren.
Bei seinen Planungen war der Gründer bereits weit vorangeschritten: Der Personalbedarf war identifiziert, die Preise für die Behandlungen kalkuliert und die Betriebskosten der Praxis ermittelt. Dennoch suchte er nach fundierter Unterstützung, um eine solide Businessplanung zu erstellen, die ihm nicht nur die Eröffnung, sondern auch den nachhaltigen Erfolg seiner Praxis sichern würde. Ziel war es, mit unserer Hilfe die Marktfähigkeit seiner Geschäftsidee zu validieren und die nötigen Schritte für die erfolgreiche Gründung und den Betrieb seiner Praxis zu planen.
Während der Umsetzung des Projekts sahen wir uns mit mehreren Herausforderungen konfrontiert. Der Bereich Hämoperfusion stellt eine sehr kleine Nische dar, für die es keine spezifischen Marktdaten gibt. Um dennoch eine fundierte Marktanalyse durchführen zu können, mussten wir verwandte Bereiche, insbesondere die Onkologie, analysieren. Dies war notwendig, um einen Eindruck von der Markt- und Bedarfsentwicklung zu erhalten und die Zielgruppe zu quantifizieren.
Ein weiterer schwieriger Aspekt war die Wettbewerbsanalyse. Da es keine vergleichbaren Marktteilnehmer gab, gestaltete sich die Erstellung einer adäquaten Wettbewerbsanalyse als besonders anspruchsvoll. Dennoch war es entscheidend, die Alleinstellungsmerkmale der geplanten Praxis herauszuarbeiten und dem Gründer eine klare Vorstellung vom Wettbewerb und seinen Marktchancen zu vermitteln.
Um die Herausforderungen zu meistern, haben wir einen systematischen Ansatz gewählt, der sowohl die operative Planung als auch die Validierung am Markt umfasste.
Operative Planung: Zu Beginn haben wir die wesentlichen Kennzahlen für das Geschäftskonzept definiert. Dies beinhaltete Umsatzprognosen, Rentabilitätsanalysen und Kostenstrukturen. Basierend auf diesen Kennzahlen haben wir Annahmen zur Entwicklung des Unternehmens getroffen, darunter Wachstumsraten, Investitionsbedarfe und Personalentwicklung. Dieser Schritt war entscheidend, um eine klare finanzielle Basis und einen realistischen Geschäftsplan zu schaffen.
Validierung am Markt: Um die Marktfähigkeit des Vorhabens zu überprüfen, haben wir relevante Marktdaten aus der Branche und angrenzenden Teilmärkten ausgewählt. Durch umfassende Recherchen konnten wir Marktvolumen und Marktpotenzial kalkulieren. Diese Daten bildeten die Grundlage für unsere Marktanalyse. Da direkte Wettbewerber fehlten, haben wir potenzielle indirekte Wettbewerber untersucht und die einzigartigen Vorteile und den Mehrwert der Hämoperfusion klar herausgearbeitet. Dies half uns, die Alleinstellungsmerkmale der geplanten Praxis zu verdeutlichen und eine fundierte Wettbewerbsanalyse zu erstellen.
Dank der umfassenden Businessplanung konnten wir dem Gründer eine solide Grundlage für die Eröffnung seiner Praxis bieten. Die wichtigsten Ergebnisse unserer Arbeit waren:
Eröffnung der Praxis: Der Gründer konnte seine Praxis erfolgreich eröffnen und Patienten behandeln. Die fundierte Planung und Marktvalidierung gaben ihm das nötige Vertrauen und die Sicherheit, um diesen wichtigen Schritt zu gehen.
Deutschlandweite Expansion: Dank des erfolgreichen Starts und der positiven Resonanz am Markt befindet sich die Praxis mittlerweile in der Phase der deutschlandweiten Expansion. Dies bestätigt nicht nur die Richtigkeit unserer Analyse, sondern auch die Qualität und den Bedarf der angebotenen Behandlungen.
Der Gründer war äußerst zufrieden mit unserer Arbeit und dem Ergebnis. Er bedankte sich für die fundierte Beratung und die umfassende Unterstützung während des gesamten Planungsprozesses. Die angenehme Zusammenarbeit und das entgegengebrachte Vertrauen haben maßgeblich zum Erfolg des Projekts beigetragen. Wir freuen uns, den Gründer auf seinem weiteren Weg zu begleiten und wünschen ihm weiterhin viel Erfolg bei der Expansion seiner Praxis.
Diese Fallstudie zeigt, wie wichtig eine fundierte Marktanalyse und Businessplanung für den Erfolg eines neuen Unternehmens sind, insbesondere in einer Nischenbranche. Es war uns eine Freude, dieses innovative Vorhaben zu unterstützen und zum Erfolg beizutragen.
